Wie korting vraagt, koopt vaak de verkeerde zekerheid
Waarom korting niet de oplossing is wanneer een organisatie een hoogwaardige executive search-dienst afneemt
“Wie korting geeft, is normaal te duur.”
De bekende slogan van Hornbach zet aan tot nadenken. Niet alleen in de bouwmarktwereld, maar juist ook in professionele dienstverlening.
Want wanneer een organisatie een nieuwe bestuurder, directeur of commissaris zoekt, is de vraag niet: wat kost de search? De echte vraag is: wat kost het als we de verkeerde keuze maken? Bij whyz krijgen we regelmatig de vraag of er iets van de prijs af kan. Een begrijpelijke vraag. Organisaties staan onder druk, budgetten worden kritisch bekeken en kostenbewustzijn is gezond. Maar bij executive search geldt een fundamenteel principe: kwaliteit ontstaat niet door korting, maar door investering.
De goedkoopste kandidaat is zelden de beste kandidaat
Wanneer een organisatie investeert in een nieuwe directeur, bestuurder of toezichthouder, gaat het vaak om een beslissing die miljoenen euro’s aan impact kan hebben. Een verkeerde benoeming leidt tot verlies van tijd, energie, draagvlak en vaak ook aanzienlijke financiële schade. Onderzoek wijst uit dat de kosten van een mislukte directie- of managementaanstelling kunnen oplopen tot meerdere jaarsalarissen. Niet alleen door vertrekregelingen, maar ook door gemiste kansen, strategische vertragingen en negatieve effecten op medewerkers en klanten. Tegen die achtergrond wordt de fee van een executive searchbureau ineens een relatief klein onderdeel van de totale investering.
Waarom hoogwaardige executive search niet goedkoop kan zijn
Een kwalitatief searchproces bestaat uit veel meer dan een vacature uitzetten op LinkedIn. Bij whyz investeren we in diepgaand marktonderzoek, een uitgebreid netwerk binnen relevante sectoren, actieve benadering van latent zoekende kandidaten, uitgebreide interviews, referentieonderzoek, begeleiding van opdrachtgever en kandidaat en aandacht voor culturele fit en leiderschapsstijl. Dat zien we ook terug in onze resultaten: 75% van de kandidaten die wij succesvol plaatsen, komt voort uit een actieve search en niet uit een sollicitatie op een vacature. De beste kandidaten reageren vaak niet op advertenties. Zij moeten worden gevonden, overtuigd en begeleid. Dat vraagt tijd, expertise en ervaring. Wie een searchbureau selecteert op basis van de laagste prijs, krijgt vaak precies dat: een goedkoper proces.
Korting lijkt aantrekkelijk, maar heeft altijd een prijs
In dienstverlening bestaat geen korting zonder consequenties. Wanneer tarieven structureel dalen, gebeurt meestal één van de volgende dingen: minder tijd per opdracht, minder diepgaand onderzoek, kleinere longlists, minder interviews, beperkte opvolging en nazorg of minder ervaren consultants. Niemand zou een chirurg kiezen omdat deze 20% goedkoper is dan de concurrent. Niemand kiest een advocaat voor een complexe zaak uitsluitend op basis van het laagste uurtarief. Toch gebeurt dit bij executive search nog regelmatig, terwijl juist daar de risico’s enorm zijn.
Waarom opdrachtgevers kiezen voor whyz
Onze opdrachtgevers kiezen niet voor whyz omdat wij de goedkoopste zijn. Zij kiezen voor kwaliteit boven snelheid, duurzame plaatsingen boven snelle successen, sectorkennis boven generieke recruitment, een persoonlijke aanpak boven een gestandaardiseerd proces en toegang tot moeilijk bereikbare kandidaten. Wij geloven dat de juiste kandidaat een organisatie jarenlang vooruit helpt. Dat vraagt om een zorgvuldige search, niet om een uitgeklede variant daarvan.
De echte discussie gaat over waarde
De meest succesvolle organisaties onderhandelen niet primair over de fee. Zij praten over de opbrengst. Wat levert een uitstekende CFO op? Wat betekent een sterke bestuurder voor een energietransitieproject? Welke waarde creëert de juiste commissaris bij een verzekeraar of waterbedrijf? Wanneer een search leidt tot een bestuurder die miljoenen aan waarde toevoegt, is de fee geen kostenpost maar een investering.
Tot slot
De slogan van Hornbach bevat een kern van waarheid. Voor executive search zouden wij het anders formuleren:
Wie uitsluitend op korting stuurt, kijkt naar de verkeerde variabele.
Bij het aantrekken van leiders gaat het niet om de laagste prijs. Het gaat om de hoogste waarde. En waarde ontstaat door kwaliteit, aandacht, ervaring en een compromisloze zoektocht naar de juiste persoon op de juiste plek. Dat is precies waar whyz executive search voor staat.
Edwin Cornet
Managing Partner
Verbinding is de toegevoegde waarde
